Distrugătorii de mituri

Revin cu partea a doua a articolului Secretele miliardarilor. Vreau să menţionez încă o dată că acest articol se bazează pe ce am citit în Forbes. Nu îmi asum originalitatea sa, deşi am asezonat ideile pe ici – pe colo. Eu împărtăşesc 100% opiniile şi am considerat că fac bine transmiţând informaţia.

Mulţi dintre noi ne dorim să dezvoltăm una sau mai multe afaceri de succes. Ne vedem conducând propriul Google, Apple, Dell, Virgin, Zara, IKEA, Microsoft, Oracle, Amazon.com, eBay sau Facebook, ca să enumăr numai cele mai la modă companii. Sau măcar să facem destui bani cât să ne permitem o viaţă lipsită de griji pentru noi şi copiii noştri. Cu toate acestea, conform unor studii internaţionale, mai mult de 50% dintre companii dispar în primii 5 ani de activitate. Iar multe o duc de pe o zi pe alta, în ciuda faptului că renunţăm la vacanţe şi la mesele de prânz.

Antreprenoriatul e boală grea! Dar foarte atragător şi provocator.

Câţiva miliardari şi antreprenori de succes au răspuns întrebărilor adresate de Forbes USA. După ce şi-au dezvăluit secretele (nu cred eu că pe toate ) au scos în evidenţă şi 3 mituri despre startul afacerilor. Voila:

Primul mit: trebuie să petreci mult timp pregătind un plan de afaceri elaborat şi detaliat.

Cei mai mulţi profesori şi consultanţi recomandă imaginarea a tot felul de scenarii, planificarea amanunţită şi elaborarea tuturor proiecţiilor financiare posibile. Şi uite aşa, înainte de a da drumul la treabă, te blochezi pentru 6 luni – 1 an, umpli caiete întregi cu predicţii şi te trezeşti că altul  ţi-a luat-o înainte.

Recomandarea celor care au reuşit (big time!) este să facem planuri simple, dar realiste. Atenţie la cifre! Nu poţi atinge veniturile şi profiturile lui Google vânzând flori de plastic, aşa că să fim realişti. Aceste planuri trebuie revăzute periodic, cam la trei luni, completate şi schimbate în funcţie de evoluţie.

Într-un articol anterior am prezentat 3 variante de planuri simple, de o pagină, care pentru mine au funcţionat. Planurile de afaceri sunt doar ghiduri, nu Biblia afacerii sau un scop în sine.

Generalul George S. Patton a spus: “Un plan bun executat violent astăzi este de departe mai bun decât un plan perfect executat mâine”. Timpul este cel mai mare competitor!

Al doilea mit: trebuie să ai cel mai tare şi mai inovativ produs sau serviciu.

Mai bine te întrebi cine şi de ce ţi-ar cumpăra produsul / serviciul? Şi nu răspunde tu, pune-i pe alţii. Avem tendinţa de a supraestima, pentru că sunt ideile noastre şi credem la infinit în ele. Americanii au şi un exemplu, deja clasic: Segway, un fel de trotinetă electrică cu roţile în lateral. A făcut mare vâlvă la lansare, dar nu se prea vinde.

Tot legat de subiect ni se recomandă să ieşim în piaţă reprede cu produsul / serviciul. Să facem ceva bani şi să culegem reacţiile clienţilor (feedback – un cuvânt atât de drag americanilor!). Să ne orientăm spre client, nu spre ingineria produsului / serviciului. Acesta poate să fie bun, nu neapărat perfect, dar poate fi perfecţionat în timp cu aportul clienţilor. Ciclurile de vânzare în cazul start-up-urilor este mai mare decât se aşteaptă orice antreprenor. Recomandarea meseriaşilor este să nu ne lăsăm prinşi în capcana îmbunătăţirii fără sfârşit a produsului/serviciului înainte de a începe vânzările. Să nu băgăm toţi banii în perfecţionare, iar când e să ieşim în piaţă să nu mai avem bani de promovare. Clienţii vor aprecia mai mult orice îmbunătăţire adusă pe parcurs.

Ce exemplu este mai bun decât Microsoft!?

Al treilea mit: boss-ul e boier, el gândeşte, iar locotenenţii fac treburile grele şi pe cele naşpa.

Mulţi antreprenori îşi angajează oameni buni (nimic rău în asta), care bagă ca MIG-ul, iar ei vin ultimii la birou şi pleacă primii, doar sunt patroni, nu? Lasă, că muncesc oamenii mei, că doar de-aia îi plătesc…

Atunci când le ceri oamenilor să îşi sacrifice timpul şi eforturile pentru afacerea ta, trebuie să faci acelaşi lucru, dar mai mult ca ei. Şi nu angaja personal mult, sunt activităţi care se pot împărţi între cei puţini. De exemplu ce nevoie ai de personal specializat pe curăţenie? Fiecare îşi curăţă locul în care lucrează, iar la toaletă faceţi cu rândul (tu, ca şef, te treci în vârful listei). Ia exemplu de la MacDonald’s!

Am promis 3 mituri, dar vă mai spun unul. Aşa sunt eu, promit ceva şi încerc întotdeauna să dau mai mult decât am promis.

Viitorul afacerii tale?

Al patrulea mit: am bani, îmi permit o casă scumpă, maşină tare şi vacanţe de lux.

Banii care vin din afacere trebuie să rămână în afacere până când aceasta se face mare şi îţi permite cu adevărat să pui un ban deoparte şi pentru distracţia ta. Banii produc bani, fără investiţii permanente în dezvoltarea afacerii, acesta va muri repede.

Ştiu un patron care le spune angajaţilor că nu mai are bani să le dea primele promise, că afacerile merg prost, însă pleacă de 3 ori pe an în Republica Dominicană, Maldive şi alte destinaţii similare. Ba mai mult, le spune acelaşi lucru furnizorilor şi clienţilor, apoi le povesteşte cât de tare este acolo şi ce bine s-a distrat! Ce gândesc si cum reacţionează angajaţii, furnizorii şi clienţii vă puteţi imagina singuri…

Un nou exemplu celebru: Ingvar Kamprad, boss-ul de la IKEA, conduce un Volvo vechi de 15 ani, zboară numai la clasa Economy, mănâncă la cantină şi foloseşte ambele feţe ale hârtiei. Nu pentru că este zgârcit.

Cam asta e. Să faci o afacere este excitant, dar niciodată uşor. Şi mai greu este să o faci să meargă, să meargă foarte bine. Aveţi completări la lista de mai sus? Super! Vă rog să ni le împărtăşiţi.

Numai bine şi succes în afaceri!

PS: şi pentru că este weekend, vă invit si la distracţie. Am ataşat un colaj haios despre miturile copilariei noastre. Enjoy!

Mituri.pps

********

Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!

********

Te invit să îţi promovezi compania, propunerile de afaceri, produsele şi serviciile în grupul BizIQ România din Linkedin!

Găseşte noi clienţi, parteneri, furnizori şi oportunităţi de afaceri!

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar te poţi înscrie pentru a te notifica în mometul lansării. Click aici.

********

Acum, că-i weekend, o glumă – două.  Sau nu…

Abrevieri (lettersless)

Our communication – Wireless
Our phones – Cordless
Our cooking – Fireless
Our food – Fatless
Our sweets – Sugarless
Our labor – Effortless

Want MORE? Click on the link below:

Our relations – Fruitless
Our attitude – Careless
Our feelings – Heartless
Our politics – Shameless
Our education – Worthless
Our mistakes – Countless
Our arguments – Baseless
Our youth – Jobless
Our ladies – Topless
Our boss – Brainless
Our jobs – Thankless
Our needs – Endless
Our situation – Hopeless
Our salaries – Less and less

********

Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!

********

Te invit să îţi promovezi compania, propunerile de afaceri, produsele şi serviciile în grupul BizIQ România din Linkedin!

Găseşte noi clienţi, parteneri, furnizori şi oportunităţi de afaceri!

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar te poţi înscrie pentru a te notifica în mometul lansării. Click aici.

********

Legile lui Murphy

Se încheie un an crizat. Şi vine altul, după cum spun specialiştii, la fel de crizat. Însă acum e vremea să ne distrăm un pic. Vă propun o serie de legi ale lui Murphy care sper să vă aduca zâmbetul pe buze:

• Dacă îndeplineşti o sarcină prea bine, vei rămâne cu ea pe cap.
• Dacă-ţi place ceea ce faci, probabil că faci ceea ce nu trebuie.
• Nici un şef nu va păstra un subaltern, care are dreptate tot timpul..
• Cu cât angajaţii au mai puţin de lucru, cu atât vor lucra mai încet.
• Telefonul nu sună niciodată, când nu ai nimic de făcut.
• Întotdeauna faci ceva lipsit de importanţă când şeful trece pe la biroul tău.
• Când nu ştii ce să faci, mergi grăbit şi ia-ţi o mină îngrijorată.
• Oricât de puţin ne-ar plăti ei, noi putem lucra şi mai puţin.
• O palmă pe spate este la doar câţiva centimetri de un un picior în… pantaloni.
• Cei care sunt de neînlocuit sau nu vor fi promovaţi.
• După ce ţi se măreşte salariul vei avea mai putini bani disponibili la sfârşitul lunii.
• Când şefii vorbesc de îmbunătăţirea productivităţii nu se referă la ei înşişi.
• Eroarea este umană, dar a ierta nu este politica companiei.
• Dacă nu ar exista ‘ultima sută de metri’ nimic nu ar fi dus până la capăt.
• Nimeni nu se îmbolnăveşte miercurea.
• Faptul că ţi-ai atins obiectul nu este o scuză pentru că nu ai respectat regulile. Respectând regulile nu îţi vei atinge niciodată obiectivele.
  

  Murphy e de vină

• Cu cât contractul are valoare mai mică, cu atât mai mult vor dura negocierile.
• Cu cât este mai complicată sarcina pe care o ai de îndeplinit, cu atât mai repede trebuie sa o termini. Cu cât este mai complicată sarcina pe care o ai de îndeplinit, cu atât mai puţine detalii vei primi.
• Întotdeauna afli de jobul ideal după ce altcineva l-a ocupat.
• Când eşti convins că totul funcţionează perfect, cu siguranţă îţi scapă ceva din vedere.

Şi preferata mea: Succesul este o chestiune care ţine de noroc; întreabă pe orice ratat.

Gata. Vă urez să aveţi un an bun, să faceţi în ciudă previziunilor!

PS: nu uitaţi, este o fărâmă de adevăr în toate legile lui Murphy…

********

Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!

********

Te invit să îţi promovezi compania, propunerile de afaceri, produsele şi serviciile în grupul BizIQ România din Linkedin!

Găseşte noi clienţi, parteneri, furnizori şi oportunităţi de afaceri!

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar te poţi înscrie pentru a te notifica în mometul lansării. Click aici.

********

God, it’s weekend again! For this one I propose to you a few Berlitz – Language Instruction commercials .

See, am învăţat engleza

Berlitz este o companie cu experienţă de 130 ani în predarea limbilor străine. Are şi la noi o filială sau franciză, nu ştiu exact. Nu le fac reclamă, dar îmi plac reclamele lor.

Hmmm, cam negru umorul lor! Dacă totuşi v-a plăcut, vă invit să mai urmăriţi câteva:

Şi dacă nu vă învăţaţi copiii limba engleză iată ce poate ieşi:

Traducere:
Mommy: “River, poţi să faci o frază care să conţină cuvintele green (verde), pink (roz) & yellow (galben)?”
River: “Yes. When the phone says ‘green, green’, I pink it up and say ‘yellow?’.

Se pare că poanta este inspirată dintr-un un fapt real, petrecut la examenul de obţinere a cetăţeniei canadiene.

Thanks for watching!

Dacă ai o reclamă tare sau tare naşpa, trimite-o la adresa remus [dot] balan [at] biziq [dot] ro.

********

Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar te poţi înscrie pentru a te notifica în mometul lansării. Click aici.

********

Pentru weekend vă propun o reclamă nouă pentru berea Budweiser. Yum-yum!

Şi dacă tot e fun să ducem cheful până la capăt

Poate sunt subiectiv pentru că îmi place foaaarte tare BUD, dar cred că această reclamă vinde. De altfel Budweiser ne-a obişnuit cu reclame haioase şi cu tâlc.

Rating: 4,5*

BUD LIGHT: THE STRANGER

BUD LIGHT: THE CHIMP

TIGER BEER: REINCARNATION

TIGER BEER: THE ZIP

Un ‘update’ de ultimă oră trimis de unul dintre cititorii fideli. Un clip care, pe lânga faptul că promovează berea CARLTON DRAUGHT, transmite un mesaj clar: se cheltuie mult pentru reclamă, de aceea ar face bine să şi vândă. Să vândă mult!

HAVE A NICE WEEKEND!

Dacă ai o reclamă tare sau tare naşpa, trimite-o la adresa remus [dot] balan [at] biziq [dot] ro.

********

Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar te poţi înscrie pentru a te notifica în mometul lansării. Click aici.

********

Nu îmi place să fac comentarii politico-economice în public. Însă am primit pe filiera ‘umor corporatist’ un mesaj pe care nu mă pot abţine să îl împărtăşesc:

Statul român va elimina impozitul pe venit, în două etape. În prima etapă va elimina venitul.

Ceea ce se petrece de o vreme în politicul mioritic pare să susţină acest mesaj.

********

Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar te poţi înscrie pentru a te notifica în mometul lansării. Click aici.

********

Acum, că tot a venit weekendul, vă prezint regulile de bază ale marketingului explicate amuzant de către un profesor la Institutul Indian de Management din Ahmedabad (IIMA).

Marry me, I'm rich!

1. Eşti la o petrecere şi vezi o fată superbă. Te duci la ea şi îi spui: “Sunt extrem de bogat. Căsătoreşte-te cu mine”.
- Asta înseamnă marketingul direct

2. Eşti la o petrecere împreună cu prietenii şi vezi o fată superbă. Unul dintre prietenii tăi se duce la ea, arată spre tine şi spune: “Tipul ăla este extrem de bogat. Căsătoreşte-te cu el”.
- Asta înseamnă publicitate

3. Eşti la o petrecere şi vezi o fată superbă. Te duci la ea şi îi iei numarul de telefon. A doua zi o suni şi îi spui: “Bună. Sunt extrem de bogat. Căsătoreşte-te cu mine”
- Asta înseamnă telemarketing

4. Eşti la o petrecere şi vezi o fată superbă. Te ridici, îţi aranjezi cravata, te duci spre ea, îi oferi de băut, îi deschizi uşa (de la maşină), o ajuţi să urce, te oferi să o duci pâna acasă, după care spui: “Că veni vorba. Sunt bogat. Nu ai vrea să te căsătoreşti cu mine?”
- Asta înseamnă relaţii publice

5. Eşti la o petrecere şi vezi o fată superbă. Vine spre tine şi îţi spune: “Ştiu că eşti extrem de bogat! Am vreo şansă să te căsătoreşticu mine?”
- Asta înseamnă recunoaşterea brandului

6. Eşti la o petrecere şi vezi o fată superbă. Te duci la ea şi îi spui: “Sunt extrem de bogat. Căsătoreşte-te cu mine”. Tipa îţi dă o palmă cât de tare poate.
- Asta înseamnă feedback-ul din partea clienţilor

7. Eşti la o petrecere şi vezi o fată superbă. Te duci la ea şi îi spui: “Sunt extrem de bogat. Căsătoreşte-te cu mine”. Ea te ia de mână şi te duce sa te prezinte soţului său.
- Asta înseamnă dezechilibru între cerere şi ofertă

8. Eşti la o petrecere şi vezi o fată superbă. Te duci la ea dar înainte să poţi spune ceva, vine un alt bărbat şi îi spune: “Sunt bogat. Ai vrea sa te căsătoreşti cu mine?” iar ea pleacă împreună cu el
- Asta înseamnă competiţia pe aceeaşi piaţă

9. Eşti la o petrecere şi vezi o fată superbă. Te duci la ea şi înainte să-i spui: “Sunt bogat. Căsătoreşte-te cu mine” vine soţia ta.
- Asta înseamnă restricţia de a intra pe pieţe noi

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar vă puteţi înscrie pentru a vă notifica în mometul lansării. Click aici.

********