scris de Remus Bălan, co-fondator BizIQ.ro
Distrugătorii de mituri
Revin cu partea a doua a articolului Secretele miliardarilor. Vreau să menţionez încă o dată că acest articol se bazează pe ce am citit în Forbes. Nu îmi asum originalitatea sa, deşi am asezonat ideile pe ici – pe colo. Eu împărtăşesc 100% opiniile şi am considerat că fac bine transmiţând informaţia.
Mulţi dintre noi ne dorim să dezvoltăm una sau mai multe afaceri de succes. Ne vedem conducând propriul Google, Apple, Dell, Virgin, Zara, IKEA, Microsoft, Oracle, Amazon.com, eBay sau Facebook, ca să enumăr numai cele mai la modă companii. Sau măcar să facem destui bani cât să ne permitem o viaţă lipsită de griji pentru noi şi copiii noştri. Cu toate acestea, conform unor studii internaţionale, mai mult de 50% dintre companii dispar în primii 5 ani de activitate. Iar multe o duc de pe o zi pe alta, în ciuda faptului că renunţăm la vacanţe şi la mesele de prânz.
Antreprenoriatul e boală grea! Dar foarte atragător şi provocator.
Câţiva miliardari şi antreprenori de succes au răspuns întrebărilor adresate de Forbes USA. După ce şi-au dezvăluit secretele (nu cred eu că pe toate 
) au scos în evidenţă şi 3 mituri despre startul afacerilor. Voila:
Primul mit: trebuie să petreci mult timp pregătind un plan de afaceri elaborat şi detaliat.
Cei mai mulţi profesori şi consultanţi recomandă imaginarea a tot felul de scenarii, planificarea amanunţită şi elaborarea tuturor proiecţiilor financiare posibile. Şi uite aşa, înainte de a da drumul la treabă, te blochezi pentru 6 luni – 1 an, umpli caiete întregi cu predicţii şi te trezeşti că altul ţi-a luat-o înainte.
Recomandarea celor care au reuşit (big time!) este să facem planuri simple, dar realiste. Atenţie la cifre! Nu poţi atinge veniturile şi profiturile lui Google vânzând flori de plastic, aşa că să fim realişti. Aceste planuri trebuie revăzute periodic, cam la trei luni, completate şi schimbate în funcţie de evoluţie.
Într-un articol anterior am prezentat 3 variante de planuri simple, de o pagină, care pentru mine au funcţionat. Planurile de afaceri sunt doar ghiduri, nu Biblia afacerii sau un scop în sine.
Generalul George S. Patton a spus: “Un plan bun executat violent astăzi este de departe mai bun decât un plan perfect executat mâine”. Timpul este cel mai mare competitor!
Al doilea mit: trebuie să ai cel mai tare şi mai inovativ produs sau serviciu.
Mai bine te întrebi cine şi de ce ţi-ar cumpăra produsul / serviciul? Şi nu răspunde tu, pune-i pe alţii. Avem tendinţa de a supraestima, pentru că sunt ideile noastre şi credem la infinit în ele. Americanii au şi un exemplu, deja clasic: Segway, un fel de trotinetă electrică cu roţile în lateral. A făcut mare vâlvă la lansare, dar nu se prea vinde.
Tot legat de subiect ni se recomandă să ieşim în piaţă reprede cu produsul / serviciul. Să facem ceva bani şi să culegem reacţiile clienţilor (feedback – un cuvânt atât de drag americanilor!). Să ne orientăm spre client, nu spre ingineria produsului / serviciului. Acesta poate să fie bun, nu neapărat perfect, dar poate fi perfecţionat în timp cu aportul clienţilor. Ciclurile de vânzare în cazul start-up-urilor este mai mare decât se aşteaptă orice antreprenor. Recomandarea meseriaşilor este să nu ne lăsăm prinşi în capcana îmbunătăţirii fără sfârşit a produsului/serviciului înainte de a începe vânzările. Să nu băgăm toţi banii în perfecţionare, iar când e să ieşim în piaţă să nu mai avem bani de promovare. Clienţii vor aprecia mai mult orice îmbunătăţire adusă pe parcurs.
Ce exemplu este mai bun decât Microsoft!?
Al treilea mit: boss-ul e boier, el gândeşte, iar locotenenţii fac treburile grele şi pe cele naşpa.
Mulţi antreprenori îşi angajează oameni buni (nimic rău în asta), care bagă ca MIG-ul, iar ei vin ultimii la birou şi pleacă primii, doar sunt patroni, nu? Lasă, că muncesc oamenii mei, că doar de-aia îi plătesc…
Atunci când le ceri oamenilor să îşi sacrifice timpul şi eforturile pentru afacerea ta, trebuie să faci acelaşi lucru, dar mai mult ca ei. Şi nu angaja personal mult, sunt activităţi care se pot împărţi între cei puţini. De exemplu ce nevoie ai de personal specializat pe curăţenie? Fiecare îşi curăţă locul în care lucrează, iar la toaletă faceţi cu rândul (tu, ca şef, te treci în vârful listei). Ia exemplu de la MacDonald’s!
Am promis 3 mituri, dar vă mai spun unul. Aşa sunt eu, promit ceva şi încerc întotdeauna să dau mai mult decât am promis.
Viitorul afacerii tale?
Al patrulea mit: am bani, îmi permit o casă scumpă, maşină tare şi vacanţe de lux.
Banii care vin din afacere trebuie să rămână în afacere până când aceasta se face mare şi îţi permite cu adevărat să pui un ban deoparte şi pentru distracţia ta. Banii produc bani, fără investiţii permanente în dezvoltarea afacerii, acesta va muri repede.
Ştiu un patron care le spune angajaţilor că nu mai are bani să le dea primele promise, că afacerile merg prost, însă pleacă de 3 ori pe an în Republica Dominicană, Maldive şi alte destinaţii similare. Ba mai mult, le spune acelaşi lucru furnizorilor şi clienţilor, apoi le povesteşte cât de tare este acolo şi ce bine s-a distrat! Ce gândesc si cum reacţionează angajaţii, furnizorii şi clienţii vă puteţi imagina singuri…
Un nou exemplu celebru: Ingvar Kamprad, boss-ul de la IKEA, conduce un Volvo vechi de 15 ani, zboară numai la clasa Economy, mănâncă la cantină şi foloseşte ambele feţe ale hârtiei. Nu pentru că este zgârcit.
Cam asta e. Să faci o afacere este excitant, dar niciodată uşor. Şi mai greu este să o faci să meargă, să meargă foarte bine. Aveţi completări la lista de mai sus? Super! Vă rog să ni le împărtăşiţi.
Numai bine şi succes în afaceri!
PS: şi pentru că este weekend, vă invit si la distracţie. Am ataşat un colaj haios despre miturile copilariei noastre. Enjoy!
********
Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!
********
Te invit să îţi promovezi compania, propunerile de afaceri, produsele şi serviciile în grupul BizIQ România din Linkedin!
Găseşte noi clienţi, parteneri, furnizori şi oportunităţi de afaceri!
********
Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar te poţi înscrie pentru a te notifica în mometul lansării. Click aici.
********
Frumos, simplu, logic, deștept…și cu umor.(vezi PPS-ul din final). Sunt lucruri de luat în seama, dar și încurajatoare, totdată, fiindca sunt de bun simț. Mulțumiri!