scris de Remus Bălan, co-fondator BizIQ.ro
Întrebarea din titlu este traducerea din limba engleză a propziţiei ‘What is the purpose of advertising?’. Am ţinut morţiş să o scriu şi în varianta originală pentru că cele două cuvinte cheie ‘purpose’ şi ‘advertising’ pot fi traduse în mai multe feluri. Nu foarte diferite, dar totuşi uşor nuanţate.
Whatever! 
Eu am teoria mea despre acest subiect, însă înainte de a mă ‘manifesta’ voi plagia doi gânditori internauţi:
‘Publicitatea are strânse legături cu emoţiile şi sentimentele oamenilor. Ea include înţelegerea psihologiei cumpărătorilor, a motivaţiilor, a atitudinii, ca şi a influenţei asupra lor a familiei, a diverselor grupuri sociale şi culturale. În scopul creşterii persuasivităţii publicităţii, oamenii de marketing folosesc mai multe extensii ale ştiinţei studiului comportamental pentru a analiza comportamentul de cumpărare. Una dintre aceste extensii este teoria disonanţei cognitive. Scopul publicităţii este acela de a crea disonanţa cognitivă pentru a genera un răspuns favorabil al cumpărătorului cu privire la un produs sau concept.’
WOW!!!
‘Rolul publicităţii este acela de a crea awareness pozitiv pentru un produs sau un serviciu, care stimulează sau iniţiază o acţiune pozitiv deliberată de a genera vânzări’ (notă: am folosit cuvântul ‘awareness‘ pentru că nici advertiserii nu i-au găsit un corespondent în limba română şi îl folosesc ca atare).
Creşterea substanţială a vânzărilor
Nici nu e de mirare că David Ogilvy (23 iunie 1911 – 21 iulie 1999), numit “Părintele advertisingului” a spus: ‘99% din advertising nu vinde nimic.’
Cât timp adveritisingul va fi definit atât de alambicat şi cât timp mulţi advertiseri vor alerga numai după premii Clio, LIA, Cannes Lions şi ADDY, dar nu vor conştientiza adevăratul lor rol, David va avea dreptate.
După părerea mea publicitatea (adveritisingul) are un singur scop, acelaşi din 1700 încoace: să mărească substanţial volumul de vânzări! Simplu, atât şi nimic mai mult.
********
Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar vă puteţi înscrie pentru a vă notifica în mometul lansării. Click aici.
********
Taguri: Adveritising, Marketing, Publicitate
[...] în postul de ieri că, după părerea mea, publicitatea are un singur scop, acelaşi din 1700 încoace: să [...]
scopul publicitatii, dupa experienta mea, poate fi sumarizat in urmatoarea fraza lunga:
noi TE aburim la creier cam cit credem ca e suficient (si cit ne permite bugetul) ca sa pui TU botu’ la produsul/serviciul asta mediocru care pentru TINE e cel mai tare si e exact ce-ti trebuie TIE – ACUM.
Exact, publicitatea are un singur scop = acela de a vinde, numai ca, de obicei, se face publicitate pentru produsele sau serviciile mai putin vandabile sau chiar nevandabile.
Contraziceti-ma!
@Luminita: Imi permit sa te contrazic cu cateva exemple elocvente. Nu cred ca cineva poate spune ca un produs precum Coca Cola nu e vandabil. Dar Coca Cola ca si firma este printre cei mai mari investitori in publicitate.
In esenta, Remus are dreptate. Da, asta e rolul publicitatii si chiar si al marketingului. De a genera vanzare si a face profit pentru companie. Definitiile acelea alambicate au aparut pentru ca ecuatia in domeniul marketingului sau al publicitatii nu e asa de simpla (bagi x EUR si generezi Y% crestere in vanzari).
[...] şi publicitate. Vreau să enumăr numai Cei 7 paşi ai dezvoltării strategiei de marketing şi Care este scopul publicităţii? Mulţumindu-i lui Radu pentru contribuţie, vă urez lectură plăcută în [...]