scris de Remus Bălan, co-fondator BizIQ.ro
Urăsc să scriu planuri! Dar promit că de mâine mă apuc …
Gânditorul
De câte ori am auzit asta? De câte ori am spus-o eu însumi… Am totul în cap şi nu îmi place să ‘pun planuri pe hârtie’ – cum am şi ceva experienţă corporatistă nici nu e de mirare (pentru fiecare acţiune trebuie să facem cel puţin un plan). Dar planificarea este absolut necesară dacă vrem să avem succes.
Nu îmi place să scriu planuri pentru că îmi sunt vii în minte şedinţele interminabile, zilele întregi de cercetare şi analize, documentele de mărimea DEX-ului, Power-Point-urile, orele peste program, multiplele versiuni şi toate frustrările care însoţesc crearea ‘PLANULUI’… Dar nu trebuie să fie chiar aşa.
La început am crezut că am eu o problemă. După un timp i-am întrebat şi pe alţii şi spre uşurarea mea am aflat că nu sunt chiar ‘atât de unic’ precum îmi păream a fi. Motivele cel mai des întâlnite pentru care ne cam ‘cotim’ de la scrierea unui plan de marketing sunt:
>> pur şi simplu nu vrem să scriem un plan de marketing complet
>> avem prea puţin timp pentru asta
>> ‘habar nu avem’ cum să o facem
Şi atunci cum să împac nevoia de succes cu tendinţa de a ‘fenta’ scrisul? Simplu: să îmi schimb modul în care percep planificarea.
Dezvoltarea unui plan de marketing constă în setarea unor obiective şi o listă ‘de făcut’ (’to-do’ list) pentru a mi le atinge. Exact ca la planificarea unei petreceri. Practic creez un plan pentru a invita cât mai mulţi oameni să îmi dea bani şi pentru a spune şi altor oameni că ar trebui să îmi dea şi ei bani. Asta da, petrecere!
Vă prezint mai jos trei variante de câte o pagină. Până la urmă planurile se fac pentru a produce bani nu pentru a umple pagini, spaţiu pe hard şi timpul de muncă.
Varianta 1 este inspirată din cei 4P (Produs, Plasament, Promovare, Preţ) la care am adăugat câteva elemente de bază din strategia de marketing: Misiunea, Piaţa ţintă, Strategia post-vânzare etc. Poţi folosi această versiune pentru a pune pe hârtie ideile în mare şi apoi să te focusezi pe strategii.
Marketing Plan de o pagina – varianta 1
Varianta 2 este diferită de prima pentru că face mai mult apel la partea emoţională.
Marketing Plan de o pagina – varianta 2
Cea mai ‘academică’ este Varianta 3. Este în acelaşi timp şi o combinaţie a celorlalte două.
Marketing Plan de o pagina – varianta 3
Nu pot să ma laud că aceste planuri sunt creaţia mea (deşi tare mi-ar fi plăcut). Le-am folosit şi adaptat, iar cele 3 versiuni sunt ceea ce a ieşit în final. Mi-ar plăcea să îmi spuneti părerile voastre despre cele 3 variante şi să le aduceţi imbunătăţiri.
********
Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar vă puteţi înscrie pentru a vă notifica în mometul lansării. Click aici.
********
Read more: http://marketing-plans.suite101.com/article.cfm/one_page_marketing_plan_template#ixzz0SRACeuQ8
Taguri: Marketing, Marketing Plan, Time Management
Remus, nu te supara, dar asta nu e un plan de marketing. E doar un sumar, un overview al unui plan de marketing. De la o pagina la 80-100 pagini e cale lunga. Lipsesc detalii esentiale fara de care mergi orbeste. Singura situatie cand e acceptabil un asemenea plan e cand ai un start-up sau o firma foarte mica. Eu zic asa: nu te lasa! Ai pornit bine pe un drum si merita sa continui:-)! Ai marea sansa de a avea acces la informatie, la Internet. Eu cand am inceput marketing, Internetul era doar in faza incipienta si ma bazam doar pe carti. O sa continuu sa-ti urmaresc blogul! Keep walking!
Daniel,
Nu ma supar. Ai perfecta dreptate, atunci cand vorbesti de companii mari si foarte mari.
In schimb firmele mici nu au resurse pentru dezvoltarea unui plan de marketing de 80-100 pagini. Dar nu este recomandat nici sa mearga orbeste. Si atunci trebuie facut ceva, iar aceste variante pot fi o solutie.
Nu este inventia mea, dar eu le-am folosit si le recomand cu caldura. Evident, pot fi si chiar trebuie adaptate dupa stilul fiecaruia. Vreu doar sa ofer o alternativa.
Multumesc pentru aprecieri si ma bucur ca am castigat un cititor. Atunci cand consideri ca poti contribui cu articole sau idei te rog sa o faci, as fi onorat.
Ideea e geniala.
E exact ceea ce imi trebuie mie.
Mi-as fi dorit sa fi citit asta acum citiva ani cind m-am apucat de treaba.
Aveam un plan mare de marketing ( si la inceput, de fapt, nici un plan ) si nu ma tineam de el fiindca era prea complex si greu de modificat.
Un gunoi de plan de marketing care mi-a mincat si o luna din viata ….
In ce ma priveste, sa isi scrie soarecii de cubicul planuri mari de marketing. Profitul se duce tot la corporatie.
Buna ziua Remus Balan
Este foarte important de fapt, caci merge in North America
Interesant!
Am un proiect de Centru Gifted Education si trebuie sa-l rezum la 1 pagina.
Daca esti un mare fan al copiilor, da-ne o mana de ajutor. Iti oferim un zambet urias.
Am sa-ti spun unde trimit pagina
http://www.giftededu.org
(in dreapta jos ai fisierele de lansare a proiectului, unul e chiar executive summary, dar il vreau minimalizat)
ne-ar prinde bine deci ajutorul tau, vad ca esti axat pe eficienta, si apreciez mult asta (asta vrem si noi)
Daca vrei sa vorbim pe privat: moni [a rond ] giftededu.org
Multam fain!
PS. Si-mi place mult chocogift.ro. Cred ca voi tine minte ideea, sa o recomand! Nice thing you’ve got!
Monica,
Am trimis un raspuns pe adresa ta, dar ai casuta postala plina si mesajul nu a putut fi livrat.
Dupa ce o golesti da-mi de stire. Scrie-mi la adresa din pagina ‘Comunica cu noi’
Numai bine,
Remus
[...] la sfârşitul lui septembrie am scris articolul Marketing Plan de o pagină, o idee de folos tuturor. O parte dintre cititori a susţinut că un plan de marketing trebuie să fie mult mai complex. De [...]
[...] articol anterior am prezentat 3 variante de planuri simple, de o pagină, care pentru mine au funcţionat. Planurile [...]
salut,
am rasfoit cateva din articolele tale de pe bizIQ….ma simt relaxat…daca imi permiti , iti recomand putina aciditate , pentru ca este evident ca ideile tale au ceva deosebit, insa ar fi bine sa stimulezi sa enervezi….iti propun o tema de discutie pe care mai postat-o pe ici ,pe colo…sincer , nu mai am timp sa ma ocup nici macar de de problemele de marketing ale propriei companii si mi-ar place sa cred ca ceva ma va aduce inapoi : ,,oportunitate de bussines sau tema de training…
Va propun o discutie pe marginea posibilitatilor de a vinde un produs…
acum cateva luni , la o cafea un vechi amic , imi zice: compania mea a experimentat /testat un sistem tehnic , care reduce costurile cu procent de minim 30 % si creste spectaculos eficienta si calitatea serviciului respectiv .Evident , i-am zis , bravo ,frate , esti tare, felicitarile mele!
Am devenit putin reticent cand a continuat , nu vrei sa vinzi acest produs? Bine , eu pot sa-ti fac un plan de lucru , pentru promovare , mai departe nu e nevoie , este investitia ta , daca este atat de evidenta eficienta , in perioada asta nu mai ai nevoie de vanzator , nu ar fi corect sa externalizezi un serviciu cand poti beneficia suta la suta de munca depusa….m-a crezut , mi-a multumit…paradoxul este ca , dupa aproape 6 luni , vanzarile lui sunt insignifiante …sistemul este intr-adevar revolutionar si , evident , de o simplitate dezarmanta…eu nu pot reveni propunandu-i , acum , sa preiau ce refuzasem , oarecum in urma cu aproape 6 luni…daca este cineva interesat , insa , pot face conexiunile , am si toate datele tehnice la dispozitie…