scris de Remus Bălan, co-fondator BizIQ.ro

Ce este Marketingul? Definiţia pe care majoritatea specialiştilor o dau Marketingului este:

Să plasezi produsul potrivit în locul potrivit, la preţul potrivit, la timpul potrivit.

Marketingul este o combinaţie specială între artă şi ştiinţă. “Arta” marketingului constă în crearea şi implementarea unor strategii de marketing de succes. Specialiştii în marketing folosesc metode cantitative şi tehnici “ştiinţifice” pentru dezvoltarea strategiilor.

Marketingul înglobează toate funcţiile unei afaceri, dar are un singur scop: să genereze vânzări! Aproape toate afacerile care au dispărut sau sunt pe cale să dispară au avut sau au probleme cauzate de lipsa vânzărilor.

De aceea afacerile au nevoie de o metodă prin care să se asigure că oamenii le vor cumpăra produsele sau serviciile. În principiu este simplu: creezi un produs pe care o anumită categorie de oameni îl vor, îl plasezi într-un loc pe care aceşti oameni îl vizitează frecvent, îi faci un preţ pe care oamenii îl consideră în concordanţă cu valoarea pe care produsul le-o oferă şi faci toate acestea exact în momentul în care oamenii vor să cumpere. Bingo, ai reuşit!

Ce bine (şi ce plictisitor) ar fi ca totul să decurgă aşa simplu. Realitatea este ‘un pic’ altfel, ceva mai complicată, fapt pentru care Marketingul nu oferă  garantaţia succesului. Dar ai cu siguranţă şanse mai mari de reuşită dacă aplici o strategie.  Proiectele de marketing suferă multe schimbări până cănd toate elementele sunt consolidate în interior şi se pot susţine reciproc. Marketingul este un proces circular, iar majoritatea specialiştilor susţin modelul cu 7 etape:

În funcţie de stilul personal şi de circumstanţe succesiunea celor şapte etape poate fi schimbată, dar o strategie de marketing coerentă si completă le conţine pe toate. Articolele următoare vor trata fiecare etapă în parte astfel încât la final să aveţi la îndemână structura standard care poate fi aplicată oricărui proiect de marketing.

În încheiere vă prezint un citat din Peter Drucker (19 nov 1909 – 11 nov 2005), numit “Părintele managementului modern” şi 2 citate din David Ogilvy (23 iunie 1911 – 21 iulie 1999), numit “Părintele advertisingului”:

Marketingul are o importanţă atât de mare, încât nu poate fi tratat ca o funcţie separată. El reprezintă întreaga afacere privită din punctul de vedere al rezultatului final, adică prin prisma clientului… Succesul unei afaceri nu este determinat de producător ci de client. Peter Drucker

Un advertising bun este acela care vinde produsul fără să atragă atenţia asupra sa. David Ogilvy

99% din advertising nu vinde nimic. David Ogilvy

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar vă puteţi înscrie pentru a vă notifica în mometul lansării. Click aici.

********

 

Taguri: Marketing, Strategie

Acest articol a fost postat Thursday, August 13th, 2009 la ora 00:29 şi se află în categoria Marketing. Poţi să urmăreşti discuţiile pe tema lui folosind RSS 2.0 feed. Poţi lăsa un comentariu, sau trackback din site-ul tău.