scris de Remus Bălan, co-fondator BizIQ.ro
“Remind people that profit is the difference between revenue and expense. This makes you look smart.” – Scott Adams
Despre Brian Tracy v-am mai spus când am scris articolul despre părerea sa în legatura cu succesul în afaceri. După un început cel puţin ezitant în viaţă, a ajuns un guru domeniul pregătirii şi dezvoltării şi personale şi a organizaţiilor. Eu îl admir foarte mult pentru tot ce a facut până acum.
De curând a scris un articol cu numele ‘Şapte căi de creştere a veniturilor‘. Pe care l-am primit pe mail. Mă aşteptam să găsesc idei care să mă dea cu roatele în sus. L-am citit o dată şi am rămas cu gura căscată, am crezut că nu înţeleg eu. L-am recitit şi senzaţia s-a accentuat. Bulversare totală… Dezamăgire cruntă!
Exact cum spunea Scott Adams, creatorul celebrului Dilbert: “Aminteşte-le oamenilor că profitul este diferenţa dintre venituri şi cheltuieli. Te va face să arăţi inteligent“. Sincer, mi-e greu să înţeleg de ce a scris Tracy un astfel de articol. Mi-e greu să cred, nu vreau să cred că a vrut doar să pară inteligent.
Şi totuşi… de ce? Dacă întrebi 100 de manageri care sunt căile de a creşte veniturile, 99 vor da exact aceleaşi răspunsuri ca Tracy. Şi atunci care este logica? De ce un om de calibrul lui Brian Tracy a scris un articol atât de slab, pe care apoi l-a mai şi trimis ca newsletter? Să fi intrat până şi Tracy în criză? În criză de idei!
Şi totuşi… să scrii un articol atât de ‘subţirel’ doar ca să umpli spaţiul de săptamâna aceasta!? Doar ca să îţî promovezi două carţi!? (V-am spus? Dacă nu v-am spus, v-o repet 
: Brian îşi promovează câte 2 cărţi în fiecare newsletter).
Poate sunt eu cârcotaş, poate am aşteptări prea mari de la Brian Tracy, poate sunt prea obosit… nu ştiu, însă părerea mea este că a dat-o-n bară cu acest articol. Ca să înţelegi la ce mă refer, am ataşat articolul aici.
Am lăsat articolul în limba engleză, aşa cum a fost el scris în original. Aceasta din două motive: 1. ca să nu alterez conţinutul şi 2. plec în concediu şi nu mai am timp să îl traduc .
Te invit să îl citeşti şi să îţi spui părerea. Este aşa de slab cum mi se pare mie? De ce da, de ce nu? Dacă da, de ce crezi că un guru a scris un articol atât de slab? Şi aşa mai departe… exlică-ne ce crezi!
În final o picătură din ‘inteligenţa’ lui Dilbert :
Dilbert-Increase Revenues
dă click pe poză pentru a o vedea în mărime naturală
********
Acum poţi descărca gratuit cartea digitală ‘Unleashing the Ideavirus’ abonându-te la newsletterul BizIQ.
Completează formularul de înregistrare şi un exemplar va fi al tău.
********
Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!
********
Te invit să îţi promovezi compania, propunerile de afaceri, produsele şi serviciile în grupul BizIQ România din Linkedin!
Găseşte noi clienţi, parteneri, furnizori şi oportunităţi de afaceri!
********
Taguri: Comunicare, Criză, Idei
Eu l-aş interpreta ca pe “repetiţia e mama învăţăturii”. De multe ori, din dorinţa de a inova, de a face şi altfel lucrurile uităm, ne abatem de la regulile de bază. Poate că Tracy a sesizat această tendinţă şi a vrut să tragă un semnal de alarmă. Poate că a vrut să spună “veniţi cu idei noi, cu fapte noi doar după ce v-aţi asigurat că aţi respectat paşii tradiţionali şi normali de creştere a veniturile. Abia de aici încolo inovaţi”. Eu, personal, ăsta cred că a fost substratul mesajului. Poate mă înşel şi poate că a intrat şi omul într-o criză de idei. Dar, vorba ta Remus, chiar atât de mare să-i fi fost criza? Putea apela şi el la un subiect mai vechi dar de pe o nişă mai exclusivistă.
…Sau cum am citit eu intr-o carte,mai demult( o regula a unui arbitru de fotbal american pentru echipa sa,atunci cand pierdeau:”Sa ne reantoarcem la regulile de baza:Aceasta este mingea…”):SA NE REANTOARCEM LA REGULILE DE BAZA;poate acesta este mesajul!
Sunt de acord cu tine Remus ca este un articol cel putin banal si ca asteptarile sunt mai mari. Vrem lucruri destepte si formule novatoare care sa ne faca sa ne simtim iluminati. Poate are dreptate Radu si omul vrea sa ne intoarcem la “radacini” si sa vedem daca in goana noastra dupa mai mult, mai repede, mai…altfel nu cumva am uitat sa facem lucrurile de baza, simple si ….muncitoresti. Ce i-as reprosa poate este lipsa mesajului din spatele mesajului (metamesajul).
Cred ca a vrut sa respecte vorba lui Adams, nimic mai mult. Un articole simplu, concis, in care reaminteste lucrurile de baza, pe care cred ca toata lumea le stie dar putini chiar le aplica. Si permiteti-mi o parere personala: am banuiala, ca simplitatea acestui articol “slab” raportat la valoarea lui Tracy (corect! poate infinit mai mult) nu este intamplatoare. Fiind trimis in newsletter si total altfel decat deobicei, lumea va vorbi despre asta si va avea efect foarte bun ca si marketing.
Unii stiu lucrurile de baza si le aplica zi de zi, altii le uita si sunt si dintre cei care nu le stiu pe toate. De exemplu, cati vanzatori nu uita de clientii existenti? Odata ce vand unui om, uita de el si merg la urmatorii prospecti, desi este mai usor sa vinzi repetat aceluiasi client – e convins de calitatea produselor/serviciilor tale, are incredere, nu mai trebuie sa cheltui cu eforturi de marketing pentru a-l atrage. Am un prieten care n-a fost preocupat de controlul costurilor pana in 2009. A gasit nu mai putin de 17 “suruburi slabite” care permiteau scurgerea de bani – cheltuieli pe care le-a putut reduce…JV – Joint Venture e o chestiune foarte raspandita azi in America, prea putin la noi: sa vinzi produsele altcuiva catre proprii tai clienti, extinzand oferta si castigand din comisioanele pentru vanzarile suplimentare generate. In plus, si cel cu care te asociezi, iti va promova produsele/serviciile catre clientii lui – astfel ai acces la o piata mai mare, care-i va include si pe clientii asociatului.
Buna,
e prima oara cand aud de acest autor sau specialist cum ii spuneti voi. cred ca titlul nu induce in eroare doar ca probabil cine il stie are alte asteptari. de exemplu, eu, daca nu-l stiu si vad un articol cu titlul ” 7 cai de crestere a venituriloR” ma astept sa gasesc7 moduri si atat. Daca ar fi 7 incredible ways to increase revenues sau 7 innovative sau ceva de genul asta si in articol as gasi ceva ce stim toti, as fi suparata…
altfel e ok.
de unde stim ca l-a scris el? poate doar l-a semnat fara sa-l citeasca… si poate a vrut cineva sa-i faca o gluma si sa scrie ceva sub standardul lui….
nu vi s-a intamplat vreodata sa tot faceti prezentari ppoint pt seful si seful sa mearga cu ele la sedinte ca si cum ar fi ale lui? nu ati simtit ca vreti sa puneti o boacana intr-un slide doar for fun si apoi sa parasiti compania
?
buna imaginea cu pppoint ,elena,dar daca inteleg bine ,acolo eram noi cei cu idei bune si nou noute ,nu precum in textul amintit in articol….