Comments on: Marketing – Marea confuzie

By: Radu Marketing Profitabil

Radu Marketing Profitabil — Tue, 10 Aug 2010 09:53:12 +0000

Lucrez in vanzari de 12 ani si m-am ocupat in acest timp si de marketing, placerea mea. Cred ca inclusiv lista de preturi face parte din marketing – eu vanzand servicii. Ne luptam, ca vanzatori, pentru atentia publicului tinta. Marketingul, ca departament sau ca preocupare, nu poate defini si tinti publicul tinta fara ajutorul celor implicati direct in vanzari, cei care stiu, la prima mana, ce vor clientii, ce temeri si indoieli au… cati P intra in mix? Persuasiune – sunt de acord, e un P in plus, pe care il consider tot mai important. Si mai conteaza si ordinea in care Prioritizezi P-urile…

By: Dorin

Dorin — Mon, 31 May 2010 21:16:07 +0000

Salut!

am cunoscut un omulet foarte interesant(director la o companie foarte mare din Romania) care spunea asa:
” ce vanzari domnule?? ce vanzari? MARKETINGUL este totul!”.

tipul fusese director de vanzari(si a avut norocul sa nu lucreze pe plaiurile mioritice! apoi ceea ce a dus la schimbarea radicala a modului de gandire a fost un seminar tinut de KOTLER(seminar unde a fost trimis de catre multinationala la care lucra).
EI bine…individul s-a reintors in Romania si s-a angajat ca Director Marketing! a schimbat radical fata companiei dar…i-au lipsit vanzarile! Tipul a cazut in capcana “concurentei intre departamente”.

am facut aceasta mentiune doarece nu pot decat sa-ti dau dreptate in ceea ce spui: concurenta intre departamente, lipsa comunicarii si dorinta de a fi cel mai bun sunt letale pentru o companie!

in rest…sa fiti sanatosi cu cei intre 4 si 7 P:) Eu personal cred ca 5P este formula corecta a marketingului! NU uitati ca ambalajul a devenit un factor important al “mixului de marketing”.

Legat de pret recomanda spre citire PSIHOLOGIA PERSUASIUNII(Robert Cialdini) care trateaza aceasta problema inca din primele capitole!

Sa fiti iubiti!

By: Remus

Remus — Fri, 28 May 2010 08:21:07 +0000

Radu,
Am simtit ca trebuie sa fac precizarea legata de Vanzari / Comercial tocmai pentru ca adesea marketingul este perceput ca fiind de sine statator, cu legatura mai mult sau mai putin directa cu vanzarile. Asa cum ai clarificat, sunt de acord cu tine, cele doua sunt strans legate.

By: Radu - Danut Munteanu

Radu - Danut Munteanu — Fri, 28 May 2010 05:42:22 +0000

Remus,
Ma simt nevoit sa fac o precizare referitoare la primul tau raspuns. Vanzarile / Comercialul sunt parte integranta si integrata a mixului de marketing prin P-ul Plasare. Plasarea nu se refera numai la locul in care ajunge produsul ci si la modul in care ajunge in acel loc. Adica printr-un proces de vanzare / comercializare. In aceasta acceptiune, normal si Vanzarile / Comercialul fac parte din forta motrice a unei afaceri.
Referitor la a doua ta precizare, datorita dezvoltarii continue a marketingului, foarte muti specialisti, cum bine ai remarcat, au extins numarul P-urilor. Unii ajung chiar la 7P. Dar nu vreau sa dezvolt, ci vreau sa subliniez ca, in primul rand, convetia P-urilor a fost introdusa pentru o mai usoara memorare a mixului. Daca ar fi sa ne rezumam la limba romana si sa enumeram corect componentele mixului de marketing am avea Produs – Pret – Distributie – Comunicare. Iar aparitia celorlalti P au fost, practic, o dezvoltare, o supraspecializare pe verticala a primilor 4P.

By: Remus

Remus — Thu, 27 May 2010 19:27:58 +0000

Revin cu un nou comentariu asupra mixului de produse si asupra rolului marketingului.

Sunt voci celebre, care spun ca mixul de marketing are mai multi P. Cea mai autorizata voce care sustine acest lucru este Seth Godin. Cartea sa “Purple Cow”, care l-a facut celebru, chiar incepe cu capitolul ‘Nu exista destui P’. Citez putin:
< < De ani de zile marketerii au vorbit despre cei 5 P din Marketing (nota mea: pe langa cei 4P enumerati de Radu, teoreticienii l-au adaugat si pe al 5-lea: Packaging, pornind de la ideea ca ambalajul contribuie esential). Unii dintre ei includ: Produs, Pret, Promovare, Pozitionare, Publicitate, Packaging (ambalare), Permisiune.
Aceasta este lista esentiala de marketing: o metoda rapida de a te asigura ca ti-ai facut treaba, prin care sa descrii modul in care vei proceda pentru a convinge oamenii sa cumpere ceea ce tocmai a produs fabrica >>

Aici fac o paranteza pentru a comenta care este rolul marketingului. Eu sutin in continuare ca nu este acela de a lua premii ci de a vinde!

Revin la mixul de produs. Seth Godin continua cartea cu capitolul ‘Noul P’:
< >

Kraft a avut ce face si a profitat de imagine vopsind vaca Milka in mov. Nu stiu daca a contribuit sau nu la succesul produsului, insa imi place sa presupun ca da

MArketingul e boala grea si eu sunt de parerea lui Seth Godin. Dar si a lui David PAckard (co-fondator HP), care spunea: “Marketingul este prea important ca sa fie lasat pe seama departamentului de marketing”

By: Remus

Remus — Thu, 27 May 2010 19:09:47 +0000

Spuneam ca am un comentariu asupra concluziei: eu cred ca ai omis Vanzarile / Comercialul atunci cand ai enumerat fortele motrice ale unei companii.
Am avut norocul sa lucrez atat in Marketing cat si in Vanzari. De aceea pot sa spun ca in ciuda eternului conflict intre cele doua departamente, ele nu pot exista unul fara celalalt.
Foarte de acord cu ideea despre luptele interne: sunt letale pentru afacere!