scris de Remus Bălan, co-fondator BizIQ.ro

Chiar aşa, ce? La prima vedere tot ce se putea face s-a făcut. În orice domeniu există unul, doi, trei mari jucători care domină piaţa, internaţională sau locală. Cu toate acestea, ca un nonsens, numărul milionarilor necunoscuţi creşte de la an la an. Şi niciunul nu produce băuturi răcoritoare (Coca-Cola şi Pepsi şi-au tras partea leului), echipament sportiv (Nike şi Adidas ne îmbracă pe toti), aparate de ras (Gillette este, parcă, singurul furnizor) sau detergenţi (Procter & Gamble şi Unilever n-au egal). Mă opresc aici, că altfel nu mai termin.

Să dăm timpul înapoi cu 15- 20 ani. Aparent, nimic nu era diferit atunci, deşi, pe vremea aceea nu existau nici Red Bull, nici Dell, nici Facebook. Atâta doar că Mateschitz, Dell şi Zuckerberg au avut altă părere. La fel, înaintea lor, Ingvar Kamprad (IKEA) şi Bill Gates (Microsoft). Cu toţii au avut câte o idee nouă care a prins. Şi atunci cum rămâne cu ‘nu mai este nimic nou de făcut’?

Specialiştii ne recomandă să focalizăm şi să dominăm. Adică să ţintim triburi (consumatori cheie), indiferent ce profil au, unde se află şi câţi membri au. Mă rog, aici e cu dus-şi-întors, dacă tribul este prea mic şi membrii sunt prea împrăştiaţi s-ar putea să nu rezistăm în piaţă până creşte tribul. Ce contează cu adevărat este că triburile (şi nu mă refer la triburile Zulu) împărtăşesc vibraţii comune, au valori şi atitudini asemănătoare. Triburile creează o nişă în piaţă.

Aţi auzit de Legshow? Este o revistă care se adresează persoanelor obsedate de tălpi şi picioare goale de pe tot globul. Deşi tribul fetişiştilor obsedaţi de picioare pare unul mic, editorii revistei se descurcă bine mersi. Pentru că Legshow şi-a dezvoltat o nişă profitabilă, pe care o domină.

Dar de compania Progressive Corp aţi auzit? Cel mai probabil că nu. Este a şasea companie de asigurări auto, ca mărime, din America de Nord şi una dintre cele mai profitabile. Mă rog, nimic neobişnuit până aici, o companie trebuie să fie a şasea în industria asigurărilor auto. Însă neobişnuit este tribul căruia i se adresează Progressive cu serviciile sale, trib care a propulsat-o pe acest loc: cel al alcoolicilor, al drogaţilor şi al infractorilor. Nu numai că îi asigură pe cei pe care nicio altă compaie nu îi ia în considerare, dar compania ţine deschis 24 ore pe zi, 7 zile pe săptămână. Când un client loveşte maşina (iar membrii tribului au centură neagră la aşa ceva) cei de la Progerssive Corp dau fuguţa la locul accidentului şi rezolvă problemele cu cealaltă parte. De cele mai multe ori evită implicarea avocaţilor (în America avocaţii se bagă peste tot) şi reduc cheltuielile clienţilor de la 9.000-10.000 de dolari la 2.000-2.500. Ca să nu mai spun că nu mai este ‘nevoie’ ca membrii tribului să părăsească locul accidentului şi evită un ‘concediu la răcoare’.

În Arabia Saudită se vând anual cam 75.000 de camionete Chevrolet Suburban. Pentru că pelerinii care vizitează Mecca au voie să intre în oraş numai cu maşini care au anumite dimensiuni. Şi, aţi ghicit, Chevy Suburban este singurul turism care corespunde specificaţiilor sfinte.

Menţiune: cele trei exemple de mai sus le-am citit în Funky Business Forever de Kjell A. Nordstrom şi Jonas Ridderstrale.

Astăzi, mai mult ca oricând până acum, energia trebuie concentrată pe crearea şi exploatarea nişelor, fie ele chiar înguste. Livrează exact oferta potrivită unui trib identificat clar şi precis, apoi livrează cu regularitate. Dacă o faci foarte bine, dai lovitura şi produci un purcoi de bani. Iar dacă găseşti o cale să te adresezi tuturor membrilor tribului ţintă la nivel global, dai de aur!

Ştiu, este uşor de spus şi greu de făcut. Dar tocmai de aceea nu suntem toţi milionari!

Ideea este că se poate. Şi am să vă prezint câteva afaceri, unele sunt deja profitabile, altele cu potenţial. Or fi şi câteva fară viitor, dar vreau să subliniez că loc mai este pentru chestii noi.

Sleepbox: doi arhitecţi ruşi au înfiinţat firma Arch Group, care produce printre altele cutii de dormit, care s-au instalat deja în Dubai. Sunt create pentru a fi instalate în gări şi aeroporturi, locuri publice sau oraşe unde toate camerele hotelurilor sunt de obicei complet rezervate. În ţările cu climat tropical, cutiile de dormit pot fi instalate în aer liber pe strazile principale. Spaţiul include pat, lenjerie, sistem de ventilaţie, alarmă, TV LCD, WiFi, spaţiu pentru laptop şi telefon reîncarcabil. Sub pat există loc pentru bagaje. Plata se face la terminale, de unde clienţii primesc o cheie electronică ce poate fi achiziţionată pentru 15 minute sau mai multe ore.

http://www.arch-group.org/portfolio/diz/1/

LemonAid Crutches produce cârje cu stil. Le vopsesc în culori vii, iar în loc de vinilin le pun pernuţe îmbrăcate în materiale textile şi pluş cu imprimeuri elegante, asortate la îmbrăcăminte. O plăcere să mergi în cârje!

http://www.lemonaidcrutches.com/index.php

Used Cardboard Boxes salvează cutiile de carton reciclându-le. Le adună de la depozitele marilor companii, care le-ar arunca, le sortează după mărime si calitate, după care le revând la preţuri mici. Spun ei că oferă o afacere win/win/win/win/win: pentru furnizori, clienţi, angajaţi, acţionari şi mediu.

http://www.usedcardboardboxes.com/index.php

PickyDomians.Com se declară a fi senzaţionali în alegerea numelui domeniului pentru website-urile clienţilor. Pentru 50$ şi câteva specificaţii precise îţi găsesc o mulţime de nume din care poţi alege, pe care apoi le cumperi de la firme specializate. Ca să fie foarte eficienţi lucrează cu colaboratori care toată ziua scormonesc internetul după domenii libere, care corespund specificaţiilor tale. Colaboratorul a cărui propunere ai ales-o primeşte 25$.

http://www.pickydomains.com/

Vrei o maşină publicitară cum alta nu-i? Turtle Transit ţi-o produce. Compania personalizează vehicule pentru campanii de marketing într-un stil unic, de la biciclete la camioane. Nu are sens sa vă spun mai multe, intraţi pe site-ul lor şi vedeţi ce fac baieţii ăştia.

http://www.turtletransit.com/home.aspx

De când cu legea antifumat în locurile publice, care în alte ţări se aplică, băutorii au început să aibă probleme, în sensul că ospătarii le iau paharele pe jumatate pline atunci când muşterii ies la fumat. Drink Bouncer a inventat un concept din care toată lumea câştigă (mai puţin ospatarii): nişte cartonaşe rotunde, cam ca cele de pus sub pahare, doar că ei le pun pe pahare. Nu numai că scrie “I’LL BE BACK” in 2 mins, dar sunt şi un mediu de reclamă. La noi nu cred că funcţionează

http://www.drinkbouncer.co.uk/

Te-ai gândit cum se simt vedetele când le urmăresc paparazzii? MethodIzaz îţî oferă aceasta experienţă. Îi angajezi să te fotografieze când habar n-ai, la serviciu, pe stradă, la cumpărături, la întâlniri amoroase etc. La final te trezeşti cu un album care te înfăţişează în acelaşi fel ca pe vedete în tabloide.

http://www.methodizaz.com/

Ai mâncat vreodată pe WC? Un restaurant din Taiwan, Modern Toilet, îţî oferă această posibilitate, deşi este mai ieftin să o faci acasă. Doar că în buda personală nu te vede nimeni.

http://www.moderntoilet.com.tw/en/about.asp

Mrs. Doe Pee’s Buck Lures vinde pipi de căprioară pasionaţilor de vânătoare. Nu tuturor, ci doar celor cărora le place să vâneze un anume tip de cerb. Dai cu spray de pipi în zona de vânatoare, cerbul miroase şi vine ca teleghidat în raza puştii tale. Mai departe te descurci…

http://www.mrsdoepee.com/index2.asp

Natural Shroud Burial vinde coşciuge bio-degradabile din cânepă. Salvează pădurile pentru că nu folosesc lemnul. Efectul pozitiv este şi mai mare asupra mediului dacă iei în calcul coşciugele din metal. Şi te scutesc şi de ceva bănuţi pentru că nu poţi să le foloseşti în cavou. E clar de ce, nu?

http://www.naturalshroudburial.com/

The Pet Loo a inventat o toaletă portabilă pentru câini. Eu personal nu văd un viitor al acestei afaceri în România, dar se pare că americanii o îndrăgesc. Am dat la un moment dat, în căutările mele pe net, de o firmă specializată în adunarea excrementelor de căţei. Cică afacerea lor depăşeşte 1 milion de dolari pe an (nu mai găsesc linkul, dar sunt convins că nu e o problemă, nu trebuie cine ce ştie know-how pentru asta).

http://www.thepetloo.com/index.php

Tot la capitolul ‘salvaţi natura’: Green Hanger produce umeraşe de hârtie. Adio metal şi plastic, care sunt nedegradabile. Hello carton, un material reciclabil şi biodegradabil! Plus că este mult mai ieftin.

http://www.greenhanger.com.au

Foarte mult îmi place Poken, o carte de vizită virtuală. Şi o agendă virtuală actualizabilă. În ciuda ascensiunii reţelelor de socializare online, continuăm să ne întâlnim cu oameni reali zi de zi. Pe vremuri schimbam numai numere de telefon, eventual adrese. Astăzi am adugat email-urile, paginile web, blogurile, ID-urile de pe Twitter, Facebook, Linkedin etc. etc. Rezultatul este un pumn de post-it-uri, hârtiuţe, şerveţele, informaţii rătăcite prin paginile agendelor, cărţi de vizită împrăştiate prin toate buzunarele… Când întâlneşti mai multe persoane, problema devine şi mai dificilă. Printr-un simplu Hi4!, o simplă atingere între doi POKEN-i, primeşti şi transmiţi la rândul tău, atât informaţiile de contact standard regăsite pe orice carte de vizită, precum şi date personale, dar şi ID-urile tale pe diverse reţele sociale: Linkedin, Facebook, Twitter, Skype, My Space, Hi5, YahooMessenger, YouTube etc. (în prezent sunt disponibile 47 reţele sociale). Adesea ne schimbăm datele de contact sau pur şi simplu se termină cărţile de vizită şi trebuie să tipărim altele. Nu numai că este scump, dar este şi dăunator mediului. POKEN  te scapă de cheltuieli inutile şi repetate şi este prietenos cu mediul!

http://www.ipoken.ro

O altă idee interesantă este ciocolata personalizată tot cu ciocolată, produs 100% natural. Iar când combini ciocolata cu cadourile, oferta devine irezistibilă. 9 din 10 persoane recunosc faptul că adoră cadourile şi ciocolata, iar a zecea minte întotdeauna! ChocoGift ‘imprimă’ pe ciocolată, în ‘High Definition’, texte, imagini grafice şi chiar fotografii. Puteţi alege dintr-o gamă foarte largă de modele grafice, forme, dimensiuni şi tipuri de ciocolată, din portofoliu sau puteţi cere personalizarea oricaruia dintre cele patru elemente. În plus amonia si frumuseţea unui ChocoGift constau în personalizarea cadoului ales. Modul de prezentare şi de ambalare al cadourilor este deosebit prin accesoriile finale pe care le conţin, prin inventivitatea şi originalitatea celor care pun suflet în crearea unui cadou special.

http://www.chocogift.ro

Gata, mă opresc aici. După cum vedeţi, idei există. Rămâne doar să găsim triburile potrivite şi nevoile lor specifice. Apoi să ne facem un plan simplu şi să dăm drumul la treabă. Foarte important este, însă, să ne placă ceea ce facem şi să facem impecabil.
Voi ce afaceri aţi încercat? Sau ce sfaturi pentru cei care vor să înceapă o afacere nouă? Aveţi cunoştinţe despre alte idei interesante, pe care vreţi să ni le împărtăşiţi?

Succes la făcut milioane!

********

Te invit să ne scrii un mesaj în BizIQ Guestbook. Spune ce îţi place şi ce nu, ce ai vrea să adăugăm, ce subiecte să atacăm, fă-ne o recomandare, scrie un comentariu despre blog sau orice consideri necesar. Mulţumesc!

********

Te invit să îţi promovezi compania, propunerile de afaceri, produsele şi serviciile în grupul BizIQ România din Linkedin!

Găseşte noi clienţi, parteneri, furnizori şi oportunităţi de afaceri!

********

Site-ul BizIQ.ro se află în construcţie, dar te poţi înscrie pentru a te notifica în mometul lansării. Click aici.

********

 

Taguri: Afaceri, Idei, Marketing Plan, Succes

Acest articol a fost postat Tuesday, April 6th, 2010 la ora 01:35 şi se află în categoria Afaceri, Marketing, Strategie. Poţi să urmăreşti discuţiile pe tema lui folosind RSS 2.0 feed. Poţi lăsa un comentariu, sau trackback din site-ul tău.